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奥克斯乘风破浪进三强:新冷年渠道变革领头羊

[来源:软广]时间:2017-08-29 19:11
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  内销、外销较同期分别提升154%和60%,其中内销仅6个月就完成去年全年份额……,空调业烽火连天的8月,恰逢2018冷年开盘,奥克斯超额完成任务收官2017冷年,来自权威机构《产业在线》数据显示:自2017年3月以来奥克斯市场整体份额跃升至行业前三强,撬动整个空调行业转型升级、格局洗牌。受此影响,2018新冷年刚开盘,行业竞争即趋于白热化火拼状态。

  8月1日,在空调业2018新冷年开盘第一天,奥克斯就重磅加码线下渠道商以“百盘齐发”的方式点燃行业大战新的导火索:携空调行业新三强霸主之势,引领空调线下渠道新一轮变革风口。当空调行业重回稳步增长轨道,奥克斯业绩暴增、跨越式扩张、自主化节奏夺得行业头彩,市场大规模扩张背后正是成功建立“品质化精品、高性价比产品、创新化营销”的三大王牌尖刀,特别是渠道革新不断强化线下三四级市场的深耕细作,再次成为空调业变革升级和市场竞争的风向标。

  

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  打响空调业线下渠道第一枪

  全国26个营销中心121场开盘会议,回款金额高达10亿元,并且还在持续刷新行业新的回款纪录。奥克斯2018开局便以最直接高效的方式向外界释放出重要信号:变革已给奥克斯带来发展的新蜕变、并给空调业带来三强格局的裂变,以及企业巨大的经济效益和行业地位提升。接下来,奥克斯将在线下渠道的深度和广度推动“螺旋上升式”升级迭代,这恰恰是“深化变革、乘风破浪”开盘主题所承载的核心要义。

  不论是升级改造1000家终端体验店,还是成立建立TOP客户俱乐部,提供TOP专供机型、打造TOP核心文化,奥克斯在新冷年的几大新动作透露出,这一轮变革重心就是加码线下渠道商,通过“外变产品、内变组织”深层次释放企业创新力、市场爆发力,赋予线下渠道经销商在新时代的竞争力。

  一方面,奥克斯通过打造行业品质基石标杆,以差异化、高性价比、高品质化的产品创新,切中年轻一代主流消费群体的需求痛点,打通奥克斯产品力与品牌力的双轮驱动体系,让渠道经销商“有好产品卖”;另一方面,构建起高周转、低库存、IT信息化等特征的管理信息化新平台布局,“订单、回款、库存”核心指标一键掌控,从而全面实现扁平化、高效率、一体化的商业新模式,让渠道经销商“有钱赚”。

  

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  业内专家指出,渠道变革一直是奥克斯创新的关键着力点,与往年尤为不同的是,渠道多元化、体验式消费格外受推崇,能效最高、性价比最高、新型竞争力产品不仅在线上引爆,同步将在最短时间内直达线下渠道,而且触角细化至三四级市场。

  然而,奥克斯变革并非仅只是停留在线下渠道商上,还通过跨界营销、精准广告等营销基本面,又一场强曝光、广覆盖的“燎原计划”正在乘风火起来。据悉,随着开盘抢购潮到来,奥克斯在全国重点城市高铁列车、高铁展位座椅、户外公交、墙体等全方位、多维度广告陆续同步引爆,话题快速引起刷屏聚焦。

  新三强撬动行业格局洗牌

  近年来,在中国空调市场奥克斯正在成为新的风口,不只是引领行业风向标,还在推动产品、技术的持续迭代,从而撬动整个空调产业“三强格局”悄然生变。

  通过郑恺、欧阳娜娜等新生代明星纷纷担任首席体验官等新营销手段持续引爆,奥克斯给传统空调品牌注入年轻化、时尚化、娱乐化的符号。充分利用扁平化的新渠道,将市场营销品牌化和跨界化,打造的“奥粉节”、“品牌日”等活动成为行业营销的大IP,最终在产品、品牌、营销与商家转型、用户需求之间找到一条高速路。

  当然一切的变革,最终还是要完成用户“临门一脚”引爆,即零售渠道竞争力的激活。其实奥克斯深化渠道创新早有迹象,2016年即启动新渠道战略,大力发展地产、集采项目,2017年上半年更是推动家用与商用空调的渠道融合,全面激活渠道。

  

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  这些变化背后的本质逻辑,就是奥克斯建立的以产品价值为中心的新驱动体系。换句话说,高性价比产品是奥克斯这一场变革创新发展的关键所在,所以奥克斯新冷年进一步缩短技术、产品的创新迭代周期,例如30秒速冷、1分钟暖房,Hydro自动水洗、四维送风以及明系列最新产品等等密集上市;与此同时,投资23亿元、全球空调制造领域最顶级的智能工厂将于今年底投产,每年将为奥克斯带来700万套精品空调产能的增量。

  新冷年开盘的竞争随着温度飙升达到沸点,奥克斯深化线下渠道商的变革战略,也让整个空调业快速闻风而动、快速跟进。面对颠覆式、全面化的自我变革已经进入行业深水期,那年那个“追风少年”奥克斯已经成为产业的主导者和革新的定义者,改写空调发展模式和竞争格局的新王者。

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